Commercial Excellence
Reprenez la main sur vos décisions commerciales.
Comprenez la volatilité de la demande, la complexité des assortiments et les arbitrages de distribution pour mieux décider.
- Simulez vos résultats avant d’engager vos budgets
- Comparez différents scénarios de prix, promotions et de distribution
- Coordonnez les décisions entre vos équipes commerciales
Prendre les bonnes décisions est plus difficile que jamais
Étroitement liées, les décisions de pricing, d’assortiment et de distribution peuvent produire des effets contraires. Optimisées séparément, elles fragilisent la performance globale de l’entreprise.
Une demande qui évolue plus vite que prévu
Les comportements des consommateurs changent d’une semaine à l’autre. Les hypothèses trimestrielles deviennent vite obsolètes. Cette volatilité rend les ventes instables et difficiles à prévoir d’une catégorie à l’autre.
Des assortiments trop complexes à gérer au quotidien
Avec de plus en plus de références et des formats de magasins variés, les équipes ne savent plus quoi prioriser, difficile alors d’optimiser les assortiments.
Des décisions de distribution difficiles à rattraper
Modifier le réseau de distribution impacte la demande, la qualité du service et les marges. Les coûts et les effets restent difficiles à anticiper avant d’investir.
Évaluez vos arbitrages commerciaux avant de vous engager
Comprenez ce qui influence vos décisions, testez différents scénarios et mesurez leur impact avant d’engager vos investissements.
Anticiper la demande
Prévoyez la demande et ne doutez plus
Appuyez-vous sur vos performances passées et les signaux du marché pour prévoir la demande et mieux comprendre les incertitudes, avec des modèles prédictifs enrichis par l’IA.
- Identifiez les facteurs qui influencent la demande
- Mesurez la fiabilité des prévisions
- Coordonnez planification des ventes, supply chain et marketing
- Testez différents scénarios d’évolution de la demande
Définir l'offre en point de vente
Décidez ce qui mérite sa place en rayon.
Testez des scénarios de déréférencement et d’assortiment avant de les déployer en magasin.
- Évaluez les risques de référencement et de déréférencement
- Adaptez vos assortiments aux besoins locaux sans perdre la cohérence de marque
- Mesurez l’impact de vos choix d’assortiment
Optimiser le réseau de distribution
Structurez votre réseau.
Modélisez votre réseau de magasins, les flux de distribution et les arbitrages de couverture des canaux pour guider vos décisions d'investissement.
- Simulez les ouvertures et les fermetures de points de vente et vos stratégies de redistribution
- Évaluez l’évolution de la demande et vos choix de distribution avant d’investir
- Visualisez les effets à long terme sur votre activité
Avec Eki.Decisions
Unifiez vos données, vos leviersbusiness et vos scénarios dans un même système de décision. Prenez des décisionscommerciales plus cohérentes, lisibles et mesurables avec Eki.Decisions.
- Analysez la demande, les prix et la distribution en même temps
- Évaluez vos arbitrages avant d’investir
- Appliquez une logique cohérente sur l'ensemble de vos marchés
Des décisions commerciales plus solides
Notre solution Commercial Excellence pose les bases de votre logique de décision. Eki.Decisions l’étend à vos enjeux marketing, pricing et croissance client pour garantir des décisions cohérentes à l’échelle de votre entreprise.
Marketing Effectiveness
Comprenez précisément comment le marketing contribue à la performance et identifiez les leviers d’optimisation. Établissez une vision partagée de l’impact des investissements pour orienter les décisions et aligner l’organisation.
Customer Value Orchestration
Sachez qui engager, quand et pour quel impact. Créez une logique commune qui aligne équipes et canaux pour transformer l’engagement client en valeur mesurable.
Revenue Growth Management
Arbitrez efficacement entre prix, promotion et investissement. Maintenez une croissance solide tout en protégeant vos marges.