Profitable Sustainable Growth
Votre portefeuille est votre premier levier de croissance. Tirez-en parti.
Votre stratégie est souvent claire sur le papier : vous savez quelles marques prioriser, quels marchés conquérir, comment allouer vos ressources. Dans la pratique, c'est plus difficile : les budgets se décident en silos, les plans sont reconduits à l'identique. Notre solution Profitable Sustainable Growth fait le lien entre votre stratégie et vos décisions d'allocation publicitaire et promotionnelle grâce à la data et l'IA.
- Construisez une vision ROI unifiée et comparable sur toutes vos marques, marchés et catégories
- Simulez des scénarios d'allocation en quelques minutes, pas en plusieurs semaines
- Alignez les équipes groupe et locales sur les mêmes chiffres, méthodes et langage
Votre stratégie est claire. Pas votre budget.
La plupart des organisations traquent bien leurs performances marque par marque, marché par marché. Ce qui leur fait défaut : un dispositif capable de transformer ces données en décisions d'allocation cohérentes, pour toutes leurs marques, tous leurs marchés et toutes leurs catégories.
Des budgets pilotés en local, sans vision globale
Marques et pays décident de leurs allocations en vase clos, avec leurs propres outils, leurs propres hypothèses, et parfois leurs propres critères de performance. Résultat : aucune vision commune au sein du groupe, aucun pilotage stratégique réel.
Les coûts grimpent, pas les budgets
Chaque année, les coûts publicitaires et promotionnels augmentent. Les budgets, eux, stagnent. Sans savoir précisément où les investissements créent le plus de valeur, le plan de l'année précédente est reconduit et la croissance en pâtit.
Des portefeuilles trop complexes pour décider vite
Des dizaines de marques, de marchés, de catégories, gérés dans des cycles annuels, avec des tableurs et de longs débats. Les mauvaises allocations sont souvent corrigées trop tard. Les budgets retenus ne reflètent alors jamais vraiment les ambitions de la stratégie.
Moins de slides. Plus d'arbitrages.
La plupart des revues de portefeuille se soldent par toujours plus de slides. Notre solution Profitable Sustainable Growth produit, elle, de vraies décisions. Intégrez les scénarios d'allocation dans votre cycle de planification et faites de votre portefeuille un vrai outil de pilotage.
- Des arbitrages chiffrés et argumentés, sans débat stérile
- Des optimisations calées sur vos moments clés : budgétisation annuelle, revue de mi-année, ajustements en cours d'année
- Des scénarios prêts à être présentés en comité de direction
- Une vision ROI commune sur l'ensemble de vos marques et marchés
Diagnostiquez la performance du portefeuille
Savoir où vous en êtes avant de décider où aller.
Retrouvez en un seul endroit une vue consolidée et comparable de vos investissements et du ROI généré, sur toutes vos marques, marchés et catégories. Vous savez enfin où vous sur- ou sous-investissez et pourquoi.
- Visualisez vos dépenses publicitaires et promotionnelles et le ROI généré
- Identifiez les surinvestissements et les poches de croissance inexploitées
- Comparez les performances entre régions, catégories et marques avec une grille de lecture homogène
- Établissez un référentiel commun pour aligner les priorités au niveau groupe
Ancrez vos allocations dans la réalité de votre business
La stratégie se décide en haut. Elle doit se retrouver dans les budgets.
Déclinez vos priorités stratégiques (marques à défendre, ambitions de part de marché, trajectoires de croissance, dynamiques de catégorie) en règles d'optimisation concrètes. Pour que chaque scénario reflète vraiment la façon dont votre business crée de la valeur.
- Paramétrez des hypothèses de marché propres à chaque catégorie et géographie
- Définissez vos objectifs de croissance et priorités d'investissement marque par marque
- Intégrez vos contraintes business : engagements distributeurs, planchers de rentabilité, règles de portefeuille
- Affinez vos hypothèses stratégiques au fil du temps, sans repartir de zéro
Testez des scénarios de réallocation entre marques avant d'arbitrer
Simulez des scénarios d'allocation optimisés sous contraintes réelles et comparez-les. Évaluez l'impact d'un transfert de budget d'une marque à une autre, d'un marché à un autre, avant de vous engager.
- Configurez et lancez des scénarios budgétaires sur toute la matrice marques × géographies × catégories
- Comparez les résultats de chaque scénario en regard du plan initial ou d'un autre plan
- Simulez des réallocations aux moments qui comptent : plan promotionnel annuel, revues media de mi-année, ajustements en cours d'année
- Itérez rapidement pour converger vers la meilleure allocation
Alignez les équipes groupe et locales autour d’une vision commune des investissements marketing
Un outil ne vaut que s'il est adopté par tous.
Donnez à vos équipes groupe et locales un espace de travail partagé pour retravailler les scénarios, proposer des ajustements et valider les décisions, sans passer du temps à échanger des fichiers. Une nouvelle façon de travailler qui ancre les décisions dans la durée.
- Partagez les scénarios d'optimisation entre équipes groupe et locales
- Itérez avec des commentaires structurés et un suivi des versions
- Évitez d'incessants allers-retours sur fichiers Excel, grâce à un processus de décision transparent et traçable
- Exportez des livrables prêts pour les revues de direction et déclinez-les dans la planification locale
Un outil ne change rien si la façon de décider reste la même.
Notre solution Profitable Sustainable Growth combine une plateforme de décision et un accompagnement structuré pour que l'outil s'adapte à la façon dont votre organisation décide vraiment, et que l'adoption dure au-delà de la première année.
- Alignement stratégique et business : traduire les priorités du groupe en orientations stratégiques concrètes, alignées entre marques et régions
- Gouvernance des décisions : définir la cadence de planification et le modèle de gouvernance qui rendent chaque scénario actionnable, au niveau groupe comme en local
- Déploiement et adoption : ancrer la plateforme dans vos cycles de planification grâce à la formation, au coaching et aux ateliers scénarios
Avec Eki.Decisions
Bien allouer vos budgets publicitaires et promotionnels ne suffit pas si vos décisions restent déconnectées de la stratégie commerciale globale.
Eki.Decisions fait le lien entre vos arbitrages et votre planification commerciale pour que vos réallocations créent de la valeur à toutes les échelles : marques, régions, cycles de planification.
Du pilotage du portefeuille à la performance globale
Analysez comment le marketing contribue à la performance sur tous vos canaux et marchés grâce à notre solution de Marketing Mix Modeling, un référentiel commun derrière chaque décision d'allocation. Notre plateforme Eki.Decisions assure, elle, que cette logique de décision s'applique à toute l'organisation.
Marketing Effectiveness
Reliez test, activation et apprentissage dans un cycle continu. Chaque campagne devient une opportunité d’améliorer la suivante et de rendre la performance plus prévisible.
Customer Value Orchestration
Sachez qui engager, quand et pour quel impact. Créez une logique commune qui aligne équipes et canaux pour transformer l’engagement client en valeur mesurable.
Commercial Excellence
Décidez avec plus de visibilité et d'agilité dans un environnement commercial complexe. Anticipez la demande, arbitrez les assortiments et pilotez la distribution avec confiance.